新圈发现 | 起底全国首条原创手工皮具皮艺街:当皮具邂逅文商旅

撰文/梁葆桦 拍摄/蔡锦涛
三元里原创手工皮具皮艺街
最近位于广州市三元里的全国首条原创手工皮具皮艺街上,异常热闹。随着一家带有内蒙古特色的皮艺文创馆投入试运营,一直为传统皮具市场转型升级奔波的伍亮飞露出了久违的笑容。
2018年,在广州市白云区提出打造创新引领的国际设计之都的背景下,在三元里街道办的支持下,祥茂皮具城的总经理伍亮飞就已启动了这个“破格”的皮具批发市场:临街商铺风格多样,路上有形态各异的雕塑,市场内还有手工原创区、生活体验馆、艺术长廊……完全颠覆了人们对专业批发市场的固有印象,这就是全国首条以原创手工制作工艺为主的皮具皮艺街。
街上造型独特的雕塑
“我是想把‘原创手工皮具品牌商业街’皮具文化和品牌做响,皮具并不是孤立的,它完全可以和文商旅相融合。”在业内沉浸多年的伍亮飞,想在传统皮具产业市场疲软状态下寻找新的出路,他希望通过自身批发市场的率先变革,打造集艺术性、休闲性、文化性、娱乐性和商贸旅游为一体的中高端皮具商业街区,推动商家往中高端原创品牌、私人订制方向发展。
走进这条皮具皮艺街,不同区域的商铺不仅是旅游景点,还是一个个风格迥异的生活文化馆,装修设计充满文创风格,或复古、或简约、或粗狂,各具特色。
在伍亮飞看来,将艺术文化与皮具产品结合起来,改变了以往单一的售卖模式,让客商有了更多的体验感,如今,越来越多的原创手工商家看到了这里的聚集效应,选择在此落户生根。未来,祥茂皮具城将打造为皮具城转型升级的样板,成为广州皮具商圈的标志性窗口。
营造有文化素养的生活馆
增添有文化元素、原创风格装饰的生活馆正成为这条手工皮具皮艺街的主角。
踏入原创皮具品牌“印象乌托邦”的专属区域,皮沙发上放着皮包,货架上放着皮鞋,墙壁上挂着皮画,在鹅黄色灯光的照射下,扑面而来的是一种家庭的温馨感。
和“印象乌托邦”其他创始人一样,陈楠楠非常喜欢大自然、原生物品。同时她发现,比起现代风格的产品,消费者越来越喜欢复古风格。陈楠楠连同其他创始人决定把自己的想法,通过真皮这种介质“演绎”出来。
“印象乌托邦”的产品主要面向中端群体,走的是原始风、淳朴风路线,店里除了原创手工包之外,还能根据客户需求在原皮上定制彩绘图案、雕花,在市场上自成一派。
陈楠楠自豪地说:“我们的原创从面料这个环节就开始了,产品更新速度也非常快,在市面上是找不到和我们一模一样的产品。”
专注于原创手工和实地体验的乌托邦非常注重品质,陈楠楠指着店里的一个直播设备介绍道:“受疫情影响,我们线下的客流减少了很多。但产品的独特面料和原创手绘,光从图片和视频是看不出效果,还是得靠面对面交谈和现场体验,所以我们采取线上直播的形式将产品最真实的一面呈现给批发客人。”
专业市场里寸土寸金,“印象乌托邦”除了拥有一个宽敞的室内店铺,连外面的通道都“承包”了:皮画、皮沙发、皮质的小茶几,俨然就是客厅的一角。
陈楠楠说:“我们不仅做皮包,还会做皮鞋、皮衣、皮制家私,连艺术品的皮画也是我们的强项。我们要做的,就是把真皮引进生活,做成一个完整的家居系列,也把品牌区域打造成一个真实、灵动的生活体验馆,方便客人的亲身体验。”
逆行者无惧直播风口
疫情之下,线下零售业饱受冲击,“直播带货”成为专业批发市场商户经营常态。
对此,在祥茂皮具城二楼经营陈家品牌的创始人王金强却异常的冷静,“现在市场上诱惑很多、秩序也很乱。最重要是找准自己的方向感、强项和发展路径。”
“卖产品,也要卖文化”是王金强的品牌战略之一,陈家主要面向韩日海外市场,以及国内复制能力较强的风格店、买手店、快时尚品牌店等。为了迎合市场全方位开发的需求,陈家提供“从头到脚”的产品链:帽子、衣服、鞋子、皮包,从选购、生产、设计、制作都由王金强及团队一手包揽,出品风格稳定如一。
针对品牌特点,王金强将店铺改造成生活馆,多品种、风格统一是陈家的特色,“来消费的客户看中我们这里的‘调调’,所以我们的客户粘性很大,转化率和复购率也比较高。”
也正因如此,陈家积累了很多素质高的实体店客户。在疫情影响下,陈家将产品短视频分发给实体店,实体店再以微信分销给质量高的客户。在同行销售较为低迷的疫情期间,陈家反倒出现了转机。
头脑清醒的王金强始终认为,目前接近疯狂的直播销售关注的只是数量,吸引的只是低端客户。消费者都明白“物有所值”的道理,等直播这阵“狂风”吹过后,一切终将回归理性。“即便有很多‘网红’主播跟我们合作,我们都不愿意合作,为的是不让品牌价值降低。”
“产品价值和人格魅力是一样的,人格魅力提升了,品牌就形成了,附加值也上去。”王金强说。
皮艺传承 体验乐趣
在这条特色街上,还有一座带你回到穿梭时空的“时光列车”,不但能看到数十年前乃至数百年前的皮具老物件,还能亲自动手,体验制作皮具的乐趣。
“‘时光列车’皮雕皮艺馆的定位与三元里原创手工皮具皮艺街的理念是不谋而合的,同样是含有手工和皮具的元素,除此之外我们还有皮雕、烙画。”
负责皮雕皮艺馆经营的李思莹说,“除了是手工裁剪、一针一线人工缝制之外,我们还在手工包内增加艺术元素,在植鞣革敲打出一朵皮雕花。这朵看似简单的皮雕花,其实也要用十多种工具敲出来。”
手艺人正在敲打皮料
在皮雕皮艺馆成立后,李思莹发现一个很有趣的现象:普罗大众对皮艺的接受度很高,特别是20多岁的年轻一代,他们对手工皮艺有着浓厚的兴趣。
“针对没有经济能力的在校学生,我们会提供免费的体验课;针对皮具业内的企业家、创业者、工艺师傅等想提高技术手艺的群体,我们会采取收费培训。”李思莹补充道,这其中还有一种“特殊群体”,比如银行职员、老师、媒体人等其他行业的工作者。他们与“皮雕”“皮艺”八竿子打不着关系,却舍得花重本特地从外地赶来广州学习。
店里展架上放着一个引人注目的足球,花纹清晰艳丽,图案独特。“这个皮质足球是全手工制作,足球的每个表面都有皮雕花纹,都是用工具慢慢敲打出来,再经过油染、晾干、手缝、充气等一系列工序,大约要一个星期才完成。”
▲ 李思莹介绍皮制足球的制作过程
李思莹介绍道,皮雕皮艺馆关注不同群体的需求,针对性地开设各式各样的培训班、体验课,不定期举办交流活动,邀请国内外知名皮雕大师参观指导,为的就是让这列以皮革为载体、以艺术为特点的文化列车一路前行,让更多兴趣爱好者体验皮文化,使皮雕文化得到更好的传承。
蒙粤皮艺文创馆进驻:皮具邂逅文商旅
在谈到皮艺的发展,不得不提的是内蒙古。内蒙古牧民们的穿戴之物都是用动物皮毛制成的,是我国皮艺的发源地。
即便如此,身为呼和浩特市工艺美术行业协会的会长,庆巴图还是抵挡不住广州三元里皮具商圈的“诱惑”,发起创立蒙粤皮艺文创馆。
他说:“虽然内蒙古是皮艺发源之地,但广州三元里作为全国著名皮具商圈,有着广阔的市场,这使我决心把‘蒙元素’带到广州。”
作为一个文创馆,馆内有各式皮制品和内蒙古特色食品,其中手工制作的皮盔甲、皮弓箭都是庆巴图的心血之作。但最让庆巴图最得意的,就是馆内展示的各种皮画。庆巴图介绍道:“我这有很多形式的皮画,烫的、雕的、电烙的,图案多以大草原、骏马等内蒙古生活景象为主。”
庆巴图懂得“入乡随俗”的理念,为了满足南方地区的审美需求,蒙粤皮艺文创馆还推出了山水画。他还发现广东人民爱穿拖鞋,推出了透气性强、自带按摩功能的小羊皮防滑拖鞋。
蒙粤皮艺文创馆的成立让庆巴图很高兴,他说:“无论是来到广州的内蒙古人,还是想了解内蒙古文化的广州人,即便你不买货,都可以来我这里永久性免费喝茶,我就想让这里发挥文化中介的作用,成为蒙粤文化交流的据点。”
守护原创 为广州设计之都助力
无论是注重体验感的陈楠楠、坚守品牌价值的王金强、还是关注文化传承的李思莹、搭建蒙粤交流桥梁的庆巴图,都是三元里原创手工皮具皮艺街的一个缩影。
从父辈继承了对皮具的热爱,伍亮飞对皮具的感情已经上升到“情怀”的高度,怀揣着赤子之心的他希望为行业探索出一条新的发展道路,让皮具行业继续生存下去。
广州市和白云区政府的大力支持和认同坚定了他的信心、充实了力量,在三元里原创手工皮具皮艺街的建设过程中,他将政府指引和行业发展紧密结合:对祥茂皮具城和三元里原创手工皮具皮艺街进行“颜值”的升级改造,融入艺术元素,推出“网红打卡点”;与含有民族特色的蒙粤皮艺文创馆合作,推动白云区文商旅发展。
与父辈时代的传统销售模式不同,直播风口之下让皮具行业发展愈发艰难。伍亮飞对此也有自己的见解:“互联网销售与实体销售并不是绝对对立,它们应该是相互相成的。我们之所以极力引导商户打造生活体验馆,目的在于改变顾客的网购思维,吸引他们来实地感受和体验。”
2019年底,淘宝、快手、抖音都已经占据了线上销售的半壁江山,为了更好地帮助实体商户提高销量,祥茂皮具城打造西瓜直播基地,为商户们提供切实有效的帮助。
商户正在直播
但是对于直播的发展,伍亮飞一直强调要形成一个“三方共识”:“作为直播负责人要努力帮助商户,同时培养更多的网红主播,实现营利;作为祥茂皮具城管理中心的我们,要坚守实体的存在价值,利用互联网大力宣传;另外,还要不断提高商户营销额。”
目睹行业的沉浮,伍亮飞深知手工原创皮具的不易,“皮具并不是高科技含量的产物,每一个创新作品的诞生都要花费匠人大量的时间和心血。”也正因如此,在知识产权原创保护方面也遇到重重困难,这也是他致力打造三元里原创手工皮具皮艺街的初衷之一。
“原创才是皮具的生存之路,我要以此为载体,将匠人精神和核心灵魂传承下去。”伍亮飞笃定地说。
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