保险的未来:构建合伙人模式将取代人海战术

最近在继续阅读各种书籍,希望大家能用最短的时间了解书中的精髓。今天就跟大家继续分享【保险合伙人】的读书笔记,被我收录在【保险的未来】这个专辑里,欢迎大家查找之前的读书笔记。
第一节 保险行业迎来钻石十年
很多伙伴以为2020年保险有点难做,客户似乎没钱了,大家千万不要以一时行情变化来推断保险的发展大势。中国是世界人口第一大国,GDP是世界第二大国,从这一角度来看,中国的保险业超过银行、证券指日可待。
为什么说中国的保险将进入钻石十年(十多年前,笔者刚加入保险行业时,当时说“中国保险将进入黄金十年”)?主要是有以下三大特征:
一是社会认可度大幅提升;
二是市场潜力深度挖掘;
三是盈利模式广泛认同。
第二节 团队爆发式增长有三大特点
爆发式团队发展近几年寿险队伍发展的主旋律,总结近几年快速发展的队伍,主要有以下三个特点:
一是寿险队伍成长速度快;
二是保险行业从业人员的素质越来越高;
三是保险行业的团队规模越来越大。
在钻石十年,我们把千人团队长亲切地称呼为寿险企业家,成为真正的企业家要从内在突破开始,让自己具备企业家的精神,才能带领出千人团队及至万人团队。我们将寿险企业家精神简单总结如下:
一是胸怀梦想。未来的商业规划,一定是有梦想的人带领没有梦想的人,有大梦想的人带领有小梦想的人发展。有位卓越企业家曾说过:“当我的主管已经没有梦想的时候,我们的发展也就停止了。”
二是勇于担当。未来的ymog定律是系统制胜,企业家要勇于担当,构建更优质的系统,才能带动更多的人成功。
三是成人达己。未来的团队发展必须是个人成就带去团队成就,才能实现更大的成就。寿险行业的发展规划就是成人达已,未来的竞争将变成团队的竞争,所以,作为寿险企业家,我们的价值体现在能够帮助多少人成长起来。
第三节 快速构建团队组织架构的合伙人模式
在钻石十年,保险行业的组织发展模式需要改变原来的“人海战术”,专注于高精尖队伍的打造和培养,未来寿险行业发展的必然趋势就是高素质团队的批量增长。那么,传统意义上的增员模式和团队发展模式必然无法满足高素质人才的需求,保险行业将进入合伙人模式。简单的说,你需要招募的不是员工,而是团队发展的合伙人。
当然,很多团队会说我们一直就是在招募合伙人,介理请你根据以下几个维度对自己的招募计划做一个基本评估,来评估一下你到底是在进行人海战术式的增员,还是在制定行之有效的合伙人计划:
第一,你是在有目标、有计划的增员,还是靠方案推动式增员
第二,你是坚守明确的增员标准,还是可以随时打破标准
第三,你对新人有明确的工作标准,还是保姆式增员和管理
第四,你制定有清晰的晋升计划,还是让团队自生自灭式成长
如果以上四个问题,让你往往选择了后者,那么我想说,你心里在想着要找合伙人,但行动上却是一直在走人海战术。那么,如何走上真正的合伙人战术之路呢?欢迎大家在下面留言。

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