〖包包头条〗[原创]手工皮具皮雕发展的三个方向—献给需要寻找方向的兄弟

很多兄弟想在手工皮具上面做一番事业,可是刚开始做,前后一片黑,不知道做手工皮具从哪里开始又从哪里结束,还有前景如何,能不能养活自己赚大钱,难不难做等,面对这些问题,经历过来的人可能已经摸到门路,但更多的却还在起步,前天有个包友@东哥abc 说找不到方向没有结论,那时候我看了东哥的评论感到很惭愧,东哥说的对,是时候写些东西研究一下方向和结论的问题了。
好了废话少说,一个一个来分析和研究,做手工皮具涉及两个方面内容:一个是单纯做手工皮具产品,一个是做与手工皮具相关的外围产业链,比如工具、皮料、染料、五金等。有些人以为做手工皮具就是单单做包做皮夹子做零钱袋做裤腰带做小皮件而已,至于外围卖皮料的、卖染料五金的、卖配件的就不是,其实这是狭隘的手工皮具认识。现在的手工皮具已经多元化,不单是做包包做夹子了、除了这个还卖工具配件染料处理剂、卖各式皮料、代理加盟国外皮具产品、开办手工皮具培训班、建立自己的手工皮具工厂量产等,这是一个巨大的产业链!
但不管产业链如何巨大,还是可以用标准区分,那就是:顾客、生产商、供应商这三类。有些单纯是顾客,消费手工皮具的,有些是单纯生产商,制作手工皮具需要的各式产品,有些是供应商,中间拿货代理赚差价,有些是顾客生产商供应商三者合三为一。
具体细分下来,还有几种人,第一类是专业做手工皮具的,日本的小屋老师、大冢老师、美国的罗伯特和史密斯,国内早期的飘印象、草鞋一只、聚变、记牛堂、皮童、玩皮猫等是这类,他们有自己的工作室,有自己的受众、有自己的销售渠道、已经形成比较系统的运作;第二类是在各个工作室、公司或者工厂工作的手工皮具师傅,这类还在为老板工作,技术有却还没脱单(脱离单干的意思),这类广东比较常见;第三类是刚开始做手工皮具,也经过培训学习,但火候还没达到一定程度的新人;第四类纯属业余兴趣打发时间的业余人士;第五种是专门卖手工皮具工具、染料处理剂及其他配件的外围公司、工厂、老板、小作坊个体户,比如卖皮料的、卖染料的、卖蜡线、锤子、拉链、五金、皮雕印花的,都是这类,这类正在不断壮大、形成巨大的产业链。我就大致分类了五种跟手工皮具有关的人。
上面罗列了那么多,就是为了给发展方向做铺垫,好了,现在下面开始说一下走手工皮具道路的发展方向
手工皮具发展方向主要有三个:
1、走常规化实业发展道路:即由小工作室,到小作坊,到小工厂,到中型工厂,到大型工厂,到国内龙头,到跨国集团的发展路程,国外的LV、爱马仕、寇驰等都是走这条路,现在已经成为著名的跨国奢侈品集团;这条道路比较漫长,往往要经过几代人一百多年以上的时间才能完成,并不是说你技术好、机器先进、做的手工皮具靓就能缩短完成这个历程的,他们需要岁月和时间的累积、艺术和文化的沉淀,国内不知道有没有人想走这条路,有的话祝福他们。
2、走加盟代理的道路:加盟或者代理著名手工皮具品牌,包括皮具成品和工具、染料、皮料、处理剂、五金配件等两个方面,这条路国内很多人在走,加盟代理国外LV、爱马仕、寇驰、普拉达等成品包销售,代理国外知名手工皮具工具销售,如日本craft、elle的手工皮具、美国谢里丹公司的皮雕印花工具、德国的进口染料、意大利法兰西的牛皮等,这条道路比较能赚钱,来钱快,但是你首先要有钱、要有实力去代理,实力够就拿下国内总代理的位置,垄断专营,利润成倍,实力不足就拿下南方五省或者北方五省地区总代理,赚一半,不管哪样都能赚钱。缺点是代理费用高,每年销售任务艰巨,市场需求起伏变化大。
3、走文化产业道路:这条路花费没有前面两条路那么多,但比较讲究个人魅力,以个人魅力取胜,即需要个人手工皮具皮雕技术过硬,有宗师级别的手艺和理论、人大气、豪爽、海纳百川,如美国谢里丹唐草创始人开创唐草皮雕,日本小屋老师继承并发扬,又好比天龙八部里面的乔峰、射雕英雄传里面的南帝北丐东邪西毒,只有个人魅力达到一定程度,才能镇的住场子,才能开始运作这条道路。刚开始运作的时候,可以先包装自己成为市级手工皮具皮雕艺术家,在本省电视台露露脸,让人有个印象,稳固后再包装升级省级手工皮具皮雕艺术家,在省级电视台或者报刊杂志办个学习讲座教大家做手工皮具,扩大影响力,后面再升级,成为国内著名手工皮具皮雕艺术家,争取在中央电视台艺术栏目出镜,最好是在央视继续办一个手工皮具皮雕学习节目,在其中做主讲,每周固定播放这个节目三两次,让国内所有学手工皮具皮雕的人都知道你这个人这个节目,达到这个程度,知名度就来了,国内一提手工皮具,肯定第一印象就是你这个人,上过央视,正规、专业!不是野路子!基本上在国内皮具皮雕行业的威望就出来了,人的威望都是这样出来的,这叫养望。
第二步以个人威望联合国内手工皮具的顶尖成立手工皮具皮雕行业协会,把天下之士收归囊中,个人力量加组织增持,威望日盛、威力更大,以行业协会做领头人向文化部申请每年对日本、美国皮具皮雕行业申请文化交流访问、组织参加相关比赛,让协会扬名国外,名声很重要!
当然,有人会问我上面说的那么多,都是在花钱没有收益,有什么用?别急,接下来我说一下这条路子主要赚钱方式:
1、卖视频培训资料(常规);
2、出版纸质手工皮具皮雕教材销售(常规);
3、开设全国性手工皮具皮雕培训班(常规);
4、卖工具染料处理剂配件等(常规);
5、大师个人全国巡讲培训,类似明星全国巡演(常规),个人代言费;
6、向教育文化部门申请开设全国皮具皮雕行业考级,掌握考级报考主导权和申办权、报考资料和报考费;
7、每年组织国内新兴手工皮具皮雕人才到日本美国欧洲参加升级培训、交流参观学习,或者让国外著名大师到国内开设培训学习班交流,扩大中国皮具皮雕行业在国际上的声望,同时能巩固协会自己在国内行业龙头老大地位!
这条路最大的缺点就是只能靠个人魅力值来走,一旦个人魅力值不在,只能走下坡路,要破解这个缺点只能是把协会狠狠抓在手中,同时笼络培养高手坐镇协会。
这是当年准备给我老板的发展建议,后来偷偷放工作室里面,看缘分,不知道他能不能找的到,唉,我的心里原来还有阴暗面,学挖掘机技术哪家强,山东济南找蓝翔!嘿嘿
真要走手工皮具这条路,并且想以手工皮具养活家人的、赚到钱的,可以看看,三条道路都行,有钱你走前面两条,有技术你走后面那条,至于那些纯属兴趣爱好、业余玩玩的人类,玩玩就好了,这三条路就不要看了。
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