85后女孩,用手工原创将陕西的美“卖”到全世界

安最繁华的商圈西羊市,汇集了西安各类特色小吃,平日里熙熙攘攘,叫卖声此起彼伏。穿梭其中,不经意间你会被一家唐文化主题概念店所吸引。店门口蹲坐着一尊萌态十足的“萌帝”,橱窗上几个醒目大字“朕和爱妃带你们游长安”格外引人注目;萌版的唐明皇和杨贵妃卡通风铃、憨态可掬的兵马俑摆件、Q版手绘地图……唐风唐韵,让人爱不释手。店主是一位西安美术学院毕业的85后女孩,她有一个远大的理想——用手工原创把陕西的历史、文化融汇到旅游纪念品中,将陕西的美“卖”到全世界。
为梦想起航
张茜是个土生土长的陕西妹子,身上有股关中人的豪爽劲儿。她在西安美院装潢设计专业读大四的时候,发现很多景区虽有文化传统和特色,但纪念品却是千篇一律。就在同学们纷纷签约设计公司、广告公司的时候,她却按兵不动,其实是看准了旅游纪念品市场这个巨大的“金矿”,决定自己设计“文化+实用+时尚”的旅游纪念品。西安作为十三朝古都,旅游资源丰富。2010年11月,张茜约上两个好朋友王璨和薛璇,在西安的西羊市回民街开设了她们的第一家店,运营“西遇纪”品牌,以陕西手绘明信片、旅行本、相册等城市记忆系列为主,由于具有陕西本土文化特色,很受游客的喜欢。
随着业务量的增加,2012年6月,张茜和她的团队又在西羊市开了第二家店,运营“朕略萌”品牌,以唐明皇和杨贵妃的爱情故事为主题,开发设计系列唐文化旅游纪念品。据张茜介绍,“朕略萌”品牌的灵感来源于唐玄宗的一句“朕略萌”。西安碑林博物馆的一首碑文上有唐玄宗手书“朕闻上古,其风朴略,虽因心之孝已萌”一句,横看首排一行第一个字正好是“朕略萌”。根据唐朝的服饰妆容,习俗饰品,结合卡通造型设计,力图让游客感受真实的宫廷文化。
“西遇纪、朕略萌两个原创品牌,是我一生要去追求的事业,有人说:创业可以分为很多种,有的人是为了生计去创业;有的人是为了梦想去创业;而我是最幸运的,我的选择就是我实现人生价值的最佳途径,是实现我个人梦想和团队梦想的最好方法。”张茜告诉记者。

传统与时尚混搭
谈到由她们自己设计的旅游纪念品,张茜如数家珍。店里的旅游纪念品多达50多个品种,大多是手工原创。所以,这里也是西安手工艺人聚集地和手工产品的售卖窗口。“它们是美好的,每一件都代表一种文化内涵。但是它们又不是完美的,我的作品大都是手工制品和半手工制品,虽然文化价值和手工质感较强,但毕竟是手工创造出来的作品,会有很多手工质朴的痕迹。我的追求就是在手工原创基础上完美再完美。”张茜笑着说道。
风铃式祈福车挂件、存钱罐、车载摆件“公仔”、洗澡茶、冰箱贴开瓶器……到处可见唐明皇和杨贵妃的卡通形象。“萌帝萌妃”是唐明皇和杨贵妃在“朕略萌”中的典型形象。“萌帝”清秀俊朗、书生气十足,而“萌妃”则可爱灵秀,任性十足。除了比翼双飞、贵妃游园、贵妃抚琴、并蒂良缘等十几个版本的合影场景,还有卫兵、宫女、华清池、长生殿等,展示了盛唐文化景象。“就等你来泡”“泡就泡一辈子”“如果泡请深泡”等写在“萌妃”泡澡茶上的调侃语句着实让游客发笑。“我们希望这些代表西安厚重、温暖、时尚的‘萌帝萌妃’,是可以被随身携带、被邮寄给远方朋友、被带回家中的关于西安细细的想念。”
名为《大唐通关文牒》的手绘地图分为两册,一册旅行攻略,一册吃货攻略。用手绘方式展示了西安城内的风景、地标、美食、美景等,风趣幽默又不失地图的指引性。名为“舌尖上的西安”的明信片,将陕西的麻将凉皮、羊肉泡馍、镜糕、灌汤包、烤面筋等变成卡通人物,让人们在可爱的画风中感受城市的饮食文化;“Q版手绘陕西风情”创新性地运用了素描、油画、手绘等方法,将陕西语言文化、景点元素和饮食文化进行提炼。身材滚圆、鼻子宽大,萌态可掬的“胖胖兵马俑”,把兵马俑原本冷硬的形象,变成亲民幽默的样子。
从西安走向全世界
“西安有很多好东西,但外边人不知道,我们就是要让人知道西安、懂得西安、爱上西安,用最时尚的方式来把西安卖出去,这是我,一个西安女娃永不变心的信念。”作为一个土生土长的陕西人,张茜想通过设计开发具有地方特色的旅游纪念品,让更多人了解陕西的文化。
除了西羊市的实体店,张茜和她的团队还与全国各大景区、书店建立了合作关系,设立了销售点,并在淘宝开设了线上店铺,通过线上线下销售模式,一年产值下来已达两三百万元。她们研发的旅游纪念品在陕西旅游纪念品设计大赛屡获大奖。2012年10月获得陕西旅游纪念品展金奖。去年11月,“四辅神兽车挂”“唐乐女系列车挂”“秦俑娃娃”荣获陕西旅游商品大赛金奖;今年5月,“朕略萌”系列产品获得金奖、“胖胖兵马俑”获得银奖;11月,又代表陕西获得了昆明国际旅游商品大赛金奖,并被评为全国旅游商品企业“百佳十强”的百佳企业。
“好的创意,敏锐的市场嗅觉和辛勤的努力是我们成功的基础,但是能将品牌文化和景区形象传播到全国各地,合作是最重要的法宝。”谈到经营秘诀,张茜如是说。近三年来,她们先后与兵马俑、华清池、陕西博物馆、法门寺、大唐芙蓉园、银川贺兰山岩画、青海塔尔寺、海南海上观音等景区进行合作,为其量身定制具有地域特征、文化特色、适销对路的旅游纪念品和文化礼品。部分自有产品已经与上海、义务、青岛、大连、青海、云南等地商家建立了密切关系。
“在最初注册商标的时候,我就将‘西’和‘遇纪’分别注册了。‘西’只代表了地域,“遇纪”才是真正用在旅游纪念品市场的名字,比如到了平遥,就会叫平遥遇纪,到了上海就会叫上海遇纪。”原来张茜的目光并没有局限在做陕西的旅游品牌,而是放眼到全国的旅游市场。她计划在三年内在西安景区内开设5家直营店,10家加盟连锁店,借助文化的号召力和影响力,让“西遇纪”和“朕略萌”两个品牌走出陕西,走到每一个有风景、有文化的地方。

店主张茜
年龄:30岁
身份:西遇纪、朕略萌品牌创始人、设计师
生活状态:做自己喜欢做的事情,不走寻常路。
小店梦想:用三年时间走出陕西,走到每一个有风景、有故事、有文化的地方。
西遇纪
开店时间:2010年11月
面积:20平方米
经营人数:3人
经营范围:旅游纪念品、文化礼品
初始资金:5万
盈利时间:1年
Q=《创意世界》
A=张茜
Q:你的品牌特色是什么?
A:我们专注于中国非物质文化遗产及中国本土特色旅游纪念品、文化礼品的开发与设计。既是产品的开发机构,也是众多传统手工传承人、手工爱好者、手工艺人、设计师等资源的组织者,我们的目的就是搭建一个艺人之间可以交流的平台,引导设计师和手工爱好者去宣传本土文化,把创意变成最能代表地域文化和地方特色的旅游商品。
Q:你们设计的旅游纪念品与其它旅游纪念品有什么不同?
A:我们设计的旅游纪念品最大特征就是对文化的深度挖掘,不仅仅是在现有商品上印刷“西安旅游”“北京纪念”等字样,而是从地方语言、习惯、民风、民间传统文化、非物质文化、地域特色等方面进行提升和设计;实用性是我们考虑的另一因素,要依附于日常生活,而不是拿回家就一无是处;另外就是便携性,我们在材质选择和外部包装上下足了功夫。
Q:请介绍一下你们的团队构成?
A:核心成员目前有3人,我作为创始人,主要负责资金、外联和整个项目运营;王璨是我的好朋友,担任销售总监;薛璇是我的大学同学,是影视动画专业毕业的自由插画师,现任设计总监。另外还有3个专职手工人员、两个店面服务员,以及十几个合作的手工艺人。
Q:最值得分享给手工创业者的经验是什么?
A:合作与沟通很重要。很多手工创业者在创业过程中习惯于单打独斗,合作意识很薄弱。然而,手工团队中的发起人大都是手工制作领域的佼佼者,可是在经营管理、销售推广和品牌塑造中力不从心。团队成员如果能优势互补,会让自己在创业过程中少走弯路。
粉丝心语:
@haihong87:在回民街上的一家小店,和周围杂乱的小吃显得有点格格不入,但是自创的产品很有创意,出自西安兵马俑灵感的风铃等东西都很喜欢。
@俩俩相忘于江湖:店门不大,里面的物件都很可爱,有趣。朕略萌的唐文化主题店比较有特色,萌萌哒的唐明皇和杨贵妃,小摆件和挂件,送朋友同事什么的是不错的选择。
@稻格拉斯:很有趣的一家店,西安特色的明信片和手绘攻略设计很好看,而且西安各大旅游景点都有他家摊位,买一本通关文牒可以收集盖章。

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