拓展品牌带来营收增长、ODM模式带来毛利提升,考拉海购正在成为网易的“大腿”

换一种角度投资美股 ●网易的2018年一季度财报显示,网易总营收为141.73亿元,同比增长3.9%。其中,网易第一季度游戏营收为87.61亿元,同比下滑18.4%;网易电子商务业务营收为37.33亿元,同比增长101%。在网易游戏继续萎靡的情况下,电商业务继续发力,持续的高增长成为了网易营收增长的主要动力。一季度,网易电商业务在总营收中的占比已经达到26%,份额占比进一步提高。
在电商业务中,网易考拉贡献了大部分的营收份额,可以说网易考拉已经成为了网易营收增长的源动力之一。业绩高速的增长离不开持续的市场开拓,一季度网易考拉继续奋力开拓国际市场。根据淘美股不完全统计,在一季度中网易考拉先后与欧洲、美国和韩国等多个国家的知名产品签约,涉及包括美妆、个护、健康、居家和食品等在内的多个行业,帮助这些品牌成功进入到中国的市场中来。作为国内最大的跨境电商平台,网易考拉已经成为了很多知名的国外品牌进入中国的首选渠道。不断开拓国际品牌成为合作伙伴,使得网易考拉平台的SKU数量呈现持续上涨的势头。淘美股数据显示,一季度,网易考拉平台上的SKU由一月初的20.31万增长至三月底的30.86万,整个一季度SKU的增幅达52%。尤其值得注意的是,网易考拉的SKU在一季度有两次较大幅度的快速增长,分别是1月30日和3月10日。
之所以在这两日发生较大幅度的SKU增长,主要是与网易考拉网站内部的调整有关。1月30日,网易考拉开始上线新的手表配饰品类,使得SKU从21.5万左右直接增长至25.4万。而3月10日,网易考拉则进行了更大范围的调整,将原先水果生鲜这个大的品类调至环球美食中,同时增加了服装鞋靴和轻奢这两个新的品类,直接使得网易考拉的SKU数量从24.5万增长至30.5万。在自营商品方面,网易考拉平台上所有大的分类中均有自营的商品。一季度,平台所有商品商品SKU中,自营商品的占比达27.13%。按照品类划分,网易考拉平台自营占比最高的品类为美容彩妆,自营占比达68.72%。除此之外,再无其他品类自营占比超过50%。数码家电和营养保健是自营占比第二和第三高的品类,占比分别为49.84%和42.71%。自营占比最少的分类是服装鞋靴,自营分类的占比仅为13.48%。网易考拉虽然是跨境电商平台,但其实也是售卖部分大陆品牌的商品。此外,网易考拉平台上海售卖部分网易严选的商品。一季度,网易考拉平台所有商品SKU中,来自中国大陆地区的商品占比为16.29%。其中,母婴专区分类的中国商品占比最高达33.61%。营养保健、运动户外、美妆彩妆和手表配饰这4大品类来自中国大陆地区的商品占比低于10%。手表配饰分类中,中国大陆地区的商品占比仅为0.78%,是所有分类中最少的。除了不断拓展更多的海外品牌,网易考拉还将目光投放到了线下直营店的布局上。一月底,网易考拉就已经在杭州开设首家跨境电商线下直营店,这也是全国跨境电商的首家线下直营店。线下门店的开设可以解决以往消费者在网购时“看不见摸不着”、“不了解海外商品”的痛点。据悉,网易考拉的线下门店将为消费者提供全品类的进口跨境商品,同时,还能购买到网易考拉?全球工厂店的商品。
总的看来,网易考拉目前依旧处于快速扩张平台商品品牌的阶段,相信未来,仍将有更多的国际品牌加入到网易考拉的大家庭中来。但由于网易游戏业务的增速逐渐放缓,网易越发的将利润重新增长的希望寄托到了电商业务之上。
网易整体业绩增速放缓的压力,使得网易考拉必须努力寻找提升利润的方法。想要提高利润,一方面是扩大营收,另一方面则是提高毛利率。合作品牌数量的增长,有利于电商业务营收的增加,但想要提高毛利率,就要寻找更多其他的方法了。
基于网易严选的成功,使得网易方面尝到了ODM模式高毛利率的甜头。因此,近来网易考拉一方面上线毛利率较高的网易严选的产品;另一方面,效仿网易严选的模式,打造了网易考拉?全球工厂店,目的就在于通过ODM模式,来获得更高的毛利润。由此,网易的电商业务的毛利率才呈现增长势头,由2017年Q4季度的7.4%提升至2018年Q1季度的9.5%。想获取更多更新更快的资讯
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