2018前3季度实体书店哪些书卖得好?

2012年前后开始的实体书店转型升级大潮在2017年前后走向高峰,今年,转型升级后的中国实体书店随着移动互联网的浪潮不断自我变革,厚积薄发,各家实体书店纷纷与传统销售告别,与新思维、新技术、新模式接轨,积极拥抱新零售,为实体书店发展打上了时代的全新烙印。


颜值提升、软件更新、服务更上一层楼……无论书店如何转型升级,其主业仍旧是“售书”,变革也应始终围绕“提升图书销量”为核心。


此次,我们特选取全国具有代表性的大书城,对社店营销合作(精彩内容将于下期推送,敬请关注)进行采访以及关注全国各大书店2018年前三季度卖得好的图书。

根据商报·奥示监测数据显示,2018年第二季度,实体书店销量同比增长约4.22%、环比下降约4.67%,销售码洋同比增长约12.73%、环比增长约16.44%;2018年上半年实体书店销售数量同比增长约13.14%,销售码洋同比增长约16.08%;2018年第3季度图书零售市场实体店动销品种约为61.31万种,当季出版上市的新品动销率为57.84%,实体店第3季度销售中,当季新品销售占销售数量的5.31%,占销售码洋的4.89%。
  



在本次商报采访调查中,受访书店相关负责人纷纷表示,时政类、少儿类、文学类、科普类等图书占据各店销售排行前列。其中,时政类图书销量占据绝对优势。如在广州购书中心图书销量最好的前10名榜单中,党政类读物占据6席;《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》《十四年抗战在沈阳打响第一枪》等图书在沈阳市新华书店销售持续增长;太原书城所发行的“十九大”相关读物、宪法相关读物、新党章、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》等销量增长明显。
 
2018年,为什么这些书卖得好?


一是自党的“十九大”以来,主题出版物呈出版热势,这也成为实体店图书热销的核心动力。2018是贯彻党的十九大精神的开局之年。一方面,以提高单品效益为落点的改革促进持续提质增效,党政领域图书佳作频出,展现出新时代出版发行新风貌;另一发面,各地各级党委始终把理论学习列入重要议事日程,纳入党建工作和意识形态工作之中。在此形势之下,各地实体店全力做好“习近平总书记系列重要讲话”和“党中央治国理政新理念新思想新战略”等重大主题出版物的订货发行、展示销售和宣传推广工作。

  
北京图书大厦相关负责人表示,以红色主旋律为主题的图书成为市场主导地位,以国史、党史重要纪念日为主题作为销售主线,且主题出版物码洋贡献率极高,头部效应明显。
  
沈阳市新华书店图书运营中心经理吴晓丽认为,我国改革和发展进入一个重要阶段,受此影响,《十四年抗战在沈阳打响第一枪》《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》的销售持续增长。“党的十九大以来,主题出版物的出版呈现快速增长趋势。书店也巧借东风,利用创新的营销方式,实现了少儿读物《习近平讲故事》(少年版)等图书的销售新高。”
  
合肥新华书店有限公司三孝口店行政主管查倩沄表示,从销售排行榜中的图书可以看出,销售前10位大多是党建、政法类的图书,以党和国家重要文献为主。这些图书都是中央各项会议要求组织学习的图书,是各级党政机关、企事业单位必备的学习书目,所以销售量较大。
  
黑龙江省新华书城营销部经理卢海表示,2018年,书城加强了与当地各企事业单位的联系,增加了部分团购客户,并针对党政学习进行了重点推荐,随着团购的增加部分单品销量,呈现平稳的上升趋势。
  
二是儿童读者逐渐成为书店零售市场的主要消费群体,寒暑假成为实体店销售“黄金旺季”。由孩子的阅读需求带动家长逛书店的现象在各地越来越多,少儿图书市场近3年一直呈稳步上扬趋势,其中少儿文学类图书销售更是迅猛增长;青少年课外读物已经逐渐成为学生学习之余阅读的重要部分,许多读物由学校为学生重点推荐,众多健康向上的读物受到了读者的喜爱;此外,科普读物也在学生中广泛传播,许多学校都设立了科普专业课程,提升孩子对科普领域的认知。
  
大连市新华书店图书大厦的“小书童”绘本馆、亲子乐园专区,为孩子创造了良好的阅读环境,也促进、培养了“让孩子从小爱上阅读”的习惯。据悉,大连市新华书店全年定期举办不同类型的文化公益活动,包括乐乐趣故事家庭讲座沙龙,英楠姐姐、格格姐姐绘本故事会;寒暑假举办的假期实践活动中,开辟中小学生推荐书目栏目,这些活动从不同层面鼓励孩子读书、购书,拉动了图书销售的增长。
  
沈阳市新华书店根据店面实际销售及客流,选择在相关展销期间做全店的多种图书联展营销活动,吸引小读者。据了解,2018年前3季度,《我是大梦想家》《校园三剑客》等少儿图书销售突出。
  
三是实体店以深度销售见长,丰富专业的营销活动极大拉动了图书销售。与网络书店相比,实体书店最核心的竞争力在于场景化体验、个性化服务、专业阅读指导。这也成为目前各地实体店运营者的共识。在新的消费背景下,2018年,各地实体书店持续优化阅读和购书环境,与出版社通力合作,以丰富多彩的品质文化活动实现增值服务,并按照书店定位提升专业化选书水平和阅读指导。天津图书大厦公共关系部部长常双认为,实体书店营销活动的持续推动,活动的专业性、书店良好的服务水平,以及读者对书店品牌、活动的认可,使得一些图书销售实现爆发式增长。此外,书店进入学校等合作单位,也为特定的读者群体创造了更多近距离接触作者、名家的机会,形成互动。
  
2018年,宁波新华书店集团书城店除了推出主题展台、新书榜、畅销榜和推荐榜之外,每周至少组织2场读书活动,主题包括亲子、文学、社科等类别,达到荐书的目的。广州购书中心相关负责人表示,《活着》在该店的销售一直都不错,在今年8月南国书香节期间,广购邀请余华到店举办了一场读者见面会,更是极大地拉动了销售;而张嘉佳作品《云边有个小卖部》虽是2018年下半年才推出的新作,但一上架就受到了关注。同时,张嘉佳在广购也举办了现场读者见面会,吸引了大量广州粉丝的关注,该书销量攀升水到渠成。


书店做精品营销需关注哪些要点?


北京图书大厦相关负责人
一是结合市场需求,对书店进行合理化的升级转型定位;二是精选图书品类,做好图书结构调整,适应图书市场需要;三是要不断细化、完善书店自媒体营销,有效增强读者对书店的关注度;四是要不断挖掘新型的活动内容,进一步强化读者的阅读体验;五是要不断创新和发展多元业态,满足当今时代的文化需求。
 
广州购书中心相关负责人
需要关注完善的产品品类矩阵,分析市场环境,选择优势产品。精准的营销人群,分析消费心理,选择消费人群进行重点营销。拥有快速广泛传播性的热点,以热点带动流量关注。完整的宣传矩阵,根据企业自身情况、战略同时兼顾目标群体的喜好选择营销方式和平台。数据营销,利用好互联网数据,以数据了解市场与人群需求,制定有效精确可行的营销方案。
 
张琳
杭州庆春路购书中心经理助理
包括图书读者群,与文创及其他产品的结合,销售的卖点、读者的消费体验与服务等。

王春红
南京市新街口新华书店经理助理
包括选主题、选图书、选方式。

 
查倩沄
合肥新华书店有限公司三孝口店行政主管
图书的品质、折扣或者优惠力度、主题展台及陈列的布置、与出版社之间的有效沟通这些都是做精品营销关注的要点。
  
刘楠
大连市新华书店营销策划中心副经理
关注时事、热点,不仅是“精品营销”的重点,而且往往还会起到事半功倍的效果。第9届“大连读书季”期间,走进大连市新华书店图书大厦,习近平总书记的“书柜”就迎面映入读者眼帘,吸引很多人驻足学习,成为本届“大连读书季”最靓丽的一道风景线。读书季期间,在大连市店开展的“习近平总书记书柜”等活动的感召影响下,客流量增长了10%左右,图书大厦销售呈现明显上扬态势,销售码洋同比增长12%,实现了社会效益与经济效益双丰收。
  
徐玲君

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